Trik menghasilkan penjualan berulang. Teknik ini merupakan salah satu rahasia sukses, bagaimana agen asuransi senior dapat dengan mudah mendapatkan – nasabah – nasabah baru.
Teknik ini tidak menghasilkan penjualan instan, perlu proses yang mendahuluinya. Namun sekali menerapkan teknik ini dengan benar dan dengan rentang waktu tertentu, penjualan demi penjualan akan didapat dengan mudah. Sebuah strategi menjual produk asuransi yang sudah terbukti.
Tidak sembarang agen mampu menguasi teknik penjualan berulang, syaratnya berat sekali, ada beberapa syarat yang harus dipenuhi oleh seorang agen, yaitu :
- Jujur. Seorang agen memberikan keterangan yang sebenarnya, dan menjawab setiap keberatan prospek dengan cerdas. Bagaimanapun juga, keterangan yang tidak sebenarnya akan menciptakan masalah tersendiri buat agen di kemudian hari. Inilah sifat yang menjadi nilai plus seorang agen di mata calon nasabah.
- Tulus. Seorang agen asuransi bersedia meluangkan waktu untuk melayani setiap nasabahnya, intinya ada layanan purna jual. Jadi nasabah akan merasa puas dan merasa diperhatikan. Ini penting untuk ke depannya.
- Menjalin hubungan jangka panjang dengan dengan nasabah. Dengan memiliki kedua sifat di atas, maka langkah ke tiga ini akan dengan mudah dicapai. Artinya kejujuran dan ketulusan akan semakin menumbuhkan kepercayaan nasabah. Ini adalah tanggung jawab agen asuransi untuk dapat menjalin hubungan jangka panjang dengan nasabahnya. Pelajari juga tips membangun hubungan dan kepercayaan calon nasabah.
- Memberikan pelayanan yang memuaskan. Bagaimanapun juga nasabah adalah merupakan asset bagi agen asuransi. Pelayanan yang baik akan secara tidak langsung akan membuat nasabah terus membeli dari anda. Artinya dia akan mereferensikan orang – orang yang dia kenal untuk membeli dari anda, karena anda adalah agen yang bertanggung jawab. Sebaliknya pelayanan yang tidak baik akan merusak bisnis anda. Tidak sedikit nasabah yang berhenti setelah menjadi nasabah dalam hitungan bulan, bukan karena tidak mampu membayar premi, namun karena mereka merasa tidak mendapatkan solusi.
Itulah kunci sukses bagaimana agen senior bisa terus eksis dan dengan mudah mendapatkan nasabah – nasabah baru, bukan karena gencar melakukan promosi, tapi karena nasabah merekalah yang mempromosikan anda. Karena pengalaman nasabah dari mulut ke mulut itulah yang manjur untuk meningkatkan penjualan. Kedengarannya sederhana tapi itu adalah cara mudah mendapatkan nasabah asuransi.
Artikel paling dicari : tips trik strategi dan cara menjual memasarkan asuransi secara online lewat internet.
