Teknik soft selling dalam menjual asuransi secara online bisa dibilang menjadi kunci suksesnya. Teknik ini harus anda lakukan karena calon nasabah anda membutuhkan waktu untuk memahami kebutuhan mereka, juga membutuhkan waktu untuk menyadari seberapa besar manfaat asuransi untuk mereka.
Jika anda menemukan halaman ini tentu anda adalah seorang agen asuransi yang ingin meningkatkan produktifitas kerja anda. Atau bisa saja anda adalah seorang agen asuransi yang hingga sekarang masih sulit untuk menjual asuransi secara online.
Sebelum lebih jauh membahas tentang teknik soft selling, ada baiknya saya jelaskan dulu apa itu soft selling. Dalam pengertian yang sederhana, soft selling adalah teknik memasarkan produk tanpa harus secara agresif berpromosi. Kita menggugah ketertarikan calon pembeli dari segi kebutuhan dan keselamatan mereka.
Mengapa Harus Soft Selling?
Di dunia online memang kita dihadapkan pada pangsa pasar yang begitu besar untuk menjual asuransi secara online, namun kita harus memiliki strategi khusus untuk mendatangkan penjualan. Lalu kenapa strategi soft selling menjadi pilihan? Karena bagaimanapun juga, cara menawarkan asuransi tidak bisa dengan langsung promosi .
Berikut ini adalah beberapa alasan kenapa kita harus melakukan soft selling menjual asuransi online itu harus dilakukan :
- Calon pembeli tidak mengenal anda
Menjual asuransi tidak sama dengan jika kita menjual baju secara online, yang cukup dengan posting gambar. Tidak ada orang yang langsung membeli asuransi begitu anda memberikan penawaran. Apalagi dengan cara online terhadap orang yang tidak dikenalnya. Teknik soft selling membantu menjalin komunikasi yang baik antara anda dengan calon nasabah - Mereka tidak suka promosi
Produk asuransi memiliki karakteristik yang berbeda dengan produk – produk yang dijual pada marketplace. Teknik soft selling mengedepankan edukasi sehingga dalam menjual asuransi sehingga mereka dengan sendirinya akan menyadari akan manfaat asuransi. - Mereka ingin membeli pada orang yang tepat
Ketika mereka menyadari akan manfaat asuransi, mereka membutuhkan orang yang bisa membantu mereka dalam memenuhi kebutuhan proteksi mereka. Mereka juga membutuhkan orang yang tepat yang dapat membantu ketika terjadi risiko. Dengan teknik soft selling, anda bisa menunjukkan kepada mereka seperti apa kapasitas dan kualitas anda sebagai agen asuransi. - Mereka membutuhkan produk yang tepat
Membeli asuransi merupakan komitmen keuangan untuk jangka panjang, jadi calon nasabah tidak ingin terjadi kesalahan dalam memilih produk. Melalui teknik soft selling, anda bisa meng-edukasi mereka produk seperti apa yang sesuai dengan kebutuhan proteksi mereka sehingga bisa menjadi pelindung mereka saat terjadi risiko.
Bagaimana Soft Selling Menjual Asuransi Online Itu Dilakukan
Soft selling itu sebenarnya bukan cara baru, namun ini adalah teknik lama namun menjadi rahasia sukses para internet marketer dunia. Pada prakteknya soft selling menjual asuransi ini terlebih dahulu menarget para prospek potensial dengan membangun database subscriber atau yang disebut dengan metode list building. Selanjutnya sistem bekerja mengolah mereka secara marketing, otomatis dalam 24 jam per hari.
Dalam hal menjual asuransi secara online, teknik ini sangat efektif mendatangkan penjualan. Sebagaimana kita ketahui, produk asuransi tidak efektif jika dijual dengan beriklan, orang sudah tidak percaya lagi dengan iklan asuransi.
Namun dengan teknik soft selling ini, personal branding anda akan terbangun, menumbuhkan dan memupuk kepercayaan prospek anda. Dan yang lebih penting adalah teknik softselling asuransi online ini membuat prospek anda teredukasi, sehingga pola pikir mereka akan terbentuk dan menyadari akan manfaat asuransi, dan merasa wajib memiliki proteksi asuransi.
Dari hari ke hari dengan semakin bertambahnya prospek dalam database anda, makanya tidak heran jika banyak agen asuransi yang bisa closing penjualan asuransi setiap hari. Teknik ini efektif untuk memasarkan produk apapun secara online.
Anda berminat namun tidak ada waktu untuk mengerjakannya? ada solusi mudah buat anda, kami sudah mempersiapkan semuanya untuk anda. Kami tidak hanya membantu soft selling produk asuransi anda, namun kami sudah mempersiapkan blog yang sudah jadi dan siap pakai untuk anda. Silakan pelajari di sini
