Cara memasarkan asuransi yang efektif. Asuransi seperti halnya dengan barang dagangan lainnya, juga merupakan kebutuhan manusia yang harus dipenuhi. Jika barang dagangan cukup dijajakan agar dibeli konsumen, cara memasarkan asuransi membutuhkan metode yang berbeda.
Meniru cara kerja agen yang sudah berhasil merupakan cara memasarkan asuransi yang efektif. Ini dipermudah dengan diadakannya pertemuan yang menampilkan para leader senior, dalam sebuah acara yang berlabel group selling. Pada acara ini dirancang sedemikian rupa, mengulas keunggulan produk asuransi yang merupakan solusi tepat untuk mendapatkan proteksi. Juga kesaksian bagi mereka yang telah menjadi nasabah. Cara ini sangat efektif untuk menunjukkan kepada calon nasabah, bahwa perlindungan dari asuransi itu wajib mereka dapatkan.
Cara memasarkan asuransi yang efektif juga dicontohkan oleh para agen senior, dimana mereka disamping memasarkan asuransi juga menjadi nasabah. Artinya agen juga menggunakan sendiri apa yang dia jual, yang dikatakan sebagai produk yang bagus. Jika calon nasabah mengetahui hal ini, akan lebih mudah untuk memasarkan asuransi.
Dulu saya juga lebih yakin untuk membeli asuransi unit link Prudential, karena agen tersebut mencontohkan, bahwa seluruh anggota keluarganya juga menjadi nasabah. Ditambah lagi dengan bagaimana agen tersebut dengan senang hati mengurus beberapa nasabahnya dalam pengajuan klaim. Sepertinya dia tahu betul bagaimana cara mudah menjual asuransi Prudential. Memang cara memasarkan asuransi yang efektif kuncinya adalah bagaimana dapat meyakinkan calon nasabah dengan contoh konkrit.
Kembali pada cara memasarkan asuransi dengan group selling di atas, cara tersebut sederhana sekali, tinggal undang dan ajak calon nasabah ke pertemuan tersebut. Dalam pertemuan itu dirancang sedemikian rupa, sehingga mereka yang hadir seperti berlomba – lomba untuk menjadi nasabah. Tidak heran jika di akhir acara banyak yang langsung closing untuk menjadi nasabah. Memang cara ini efektif untuk memasarkan asuransi, dan terbukti menghasilkan penjualan bagi para agennya.
BAGAIMANA JIKA KEHABISAN DAFTAR UNDANGAN?
Group selling memang cara memasarkan asuransi yang efektif, namun ada kendalanya juga, yaitu jika daftar nama prospek ( calon nasabah ) sudah habis. Namun bagi agen yang cerdas, mereka sudah mengantisipasinya, yaitu dengan cara terus menambah daftar nama calon nasabah. Ditambah lagi dengan memanfaatkan teknologi cara memasarkan asuransi secara online. Dengan Internet Marketing Asuransi, maka calon nasabah akan datang secara otomatis, dan khusus tertarget hanya pada orang yang tertarik dengan asuransi, sehingga lebih mudah untuk terjadinya penjualan. Pada jaman maju sekarang ini, hanya orang yang dapat memadukan keahlian dan teknologi yang akan jadi pemenang.
Artikel terkait : TIPS MENJUAL ASURANSI SECARA ONLINE
