Closing asuransi online itu sebenarnya sederhana dan ada cara yang mudah, namun sayangnya tidak banyak agen asuransi yang mau melakukannya, padahal cara ini efektif menghasilkan penjualan yang konsisten.
Pada era digital seperti sekarang ini bisnis apapun, termasuk asuransi mau tidak mau harus menyesuaikan diri terhadap perkembangan dan perubahan jaman, termasuk metode pemasarannya. Budaya masyarakat yang serba online juga menjadi latar belakang pendukung pentingnya digital marketing.
Lalu pertanyaannya, bagaimana caranya agar digital marketing itu bisa mendatangkan closing asuransi dengan cara online?
HINDARI PROMOSI PRODUK
Salah satu cara untuk bisa mendatangkan penjualan memang kita perlu melakukan promosi. Namun dalam hal menjual asuransi secara online, cara tersebut dipastikan tidak akan efektif, hanya membuang-buang waktu, tenaga, dan uang.
Kita semua menyadari, masyarakat Indonesia adalah pengguna media sosial terbesar di dunia. Dan itu adalah pangsa pasar yang besar untuk produk asuransi. Akan tetapi untuk menarget pasar yang demikian luas, kita membutuhkan strategi digital marketing asuransi yang tepat, bukan promosi langsung sehingga closing asuransi online bisa didapat.
Saat ini, siapapun juga tidak akan melirik iklan/promosi yang berbau asuransi, itulah kenapa teknik soft selling itu harus dilakukan. Inilah yang harus diperhatikan teman – teman agen asuransi .
BANGUN PERSONAL BRANDING ANDA
Ini langkah yang wajib anda lakukan jika ingin closing asuransi online secara konsisten. Personal branding ada kaitannya dengan cara menjual asuransi dengan soft selling tadi. Memberikan manfaat kepada prospek namun tujuannya tetap berjualan tanpa harus terkesan jualan.
Intinya, tujuan akhir dari personal branding adalah :
1. Tumbuhnya kepercayaan calon nasabah,
2. Menampilkan pribadi kita bahwa kita adalah orang yang memiliki reputasi dan kompetensi dalam bidang asuransi yang bersangkutan.
3. Memastikan bahwa anda adalah orang yang tepat, dimana mereka bisa meminta bantuan terkait dengan pemenuhan kebutuhan proteksi mereka.
4. Merangsang kesadaran calon nasabah bahwa mereka itu seharusnya memiliki proteksi dari asuransi.
5. Mereferensikan produk anda, bahwa produk anda adalah salah satu solusi yang tepat untuk kebutuhan proteksi mereka, namun memiliki kelebihan dibanding produk lainnya.
IKUTI CARA MEREKA YANG SUKSES
Sebuah cara soft selling yang menjadi kunci sukses para internet marketer dunia sejak puluhan tahun yang lalu dan layak anda andalkan untuk mendapatkan closing asuransi online adalah mereka membangun list building .
Pada prakteknya, membangun database calon nasabah tertarget berdasarkan minat yang kita inginkan, dalam hal ini adalah minat asuransi. Sistem menyaring mereka secara otomatis dan bekerja untuk anda 24 jam sehari. Artinya kita membentuk komunitas prospek yang sudah adalah tahap “warm market” .
Ketika anda mendapatkan “warm market” dalam database anda, tentu akan lebih mudah mengkonversi mereka menjadi penjualan karena mereka adalah orang – orang yang satu minat dengan anda, membutuhkan solusi dari anda, dan membutuhkan produk anda. Dan hebatnya follow-up secara marketing dilakukan secara otomatis 24 jam per hari.
Semakin besarnya jumlah database anda setiap harinya akan memperbesar potensi anda untuk closing asuransi online, bahkan tidak jarang bisa terjadi penjualan dalam jumlah banyak sekaligus. Berita baiknya, dalam jangka panjang, akan menciptakan penjualan konsisten terus menerus karena anda memiliki aset digital berupa komunitas pasar asuransi online yang anda kelola sendiri.
Bagaimana, anda sudah siap terjun dalam digital marketing asuransi? anda bisa pelajari tutorianya DI SINI
Namun jika anda merasa terkendala waktu, atau malas mengerjakannya sendiri, anda bisa mendapatkan blog digital marketing asuransi yang sudah jadi DI SINI
